El 72 % de los compradores europeos del sector lujo declaran interés por productos sostenibles y el 34 % afirma estar dispuesto a pagar entre un 5 % y un 10 % más por ellos, según el “European Luxury Report 2025” de Tealium. Este interés consolida un patrón de demanda dentro del sector premium.
En paralelo, el quiet luxury, filosofía que apuesta en moda y estilo de vida por la elegancia discreta y atemporal, materiales de alta calidad, ausencia de logotipos llamativos y un diseño atemporal, sigue ganando terreno entre consumidores que priorizan otra forma de demostrar estatus. Este enfoque, se traduce en el consumo creciente denominado low fuss, definido por vivir sin complicaciones, con menos rotación de bienes y fricción en decisiones materiales. Uno de sus resultados es el effortless living, un tipo de consumo que prioriza simplicidad operativa y elegancia, así como también el uso prolongado de bienes, alineado con una fuerte orientación hacia la eco-conciencia como forma de consumo.
Boston Consulting Group por su parte, reporta en junio de 2025 que solo el 17 % del consumidor europeo general está dispuesto a pagar más por opciones sostenibles. Este contraste evidencia que el segmento del lujo cuenta, sin lugar a dudas, con gran interés frente a la sostenibilidad.
Redefinir valor: ¿menos es más rentable?
El entorno europeo del lujo viene cambiando de manera estructural. Según publica McKinsey & Company a inicios de este año, el crecimiento de este sector se ralentiza y se proyecta un crecimiento entre 1 % y 3 % anual hasta el 2027. Hoy, el consumidor europeo del lujo exige piezas atemporales, calidad demostrada, demuestra interés hacia un menor volumen de compra y demanda mayor durabilidad. Esto obliga a las marcas a repensar tanto su proposición de valor como el tipo de productos que ofrecen.
La tendencia hacia este minimalismo de lujo en moda que se viene consolidando abre tres retos frente a la sostenibilidad, que no deben ser exclusivos del
segmento del lujo:
- Diseñar piezas para ciclos de vida largos.
- Simplificar decisiones para el consumidor, que reduzcan el mantenimiento y reemplazo de productos.
- Alinear el impacto de la huella material y energética desde el diseño, con un nuevo estándar de eficiencia frente al desarrollo de producto.
Ecosistema de negocio: cadenas, materiales, economía circular
Lejos del modelo de negocio promovido por algunas grandes marcas multinacionales del textil, relativas a la rotación rápida, la exigencia del “menos pero mejor” impone su coherencia operativa y de materiales. Para marcas y cadenas en Europa los esfuerzos en este sentido suponen:
- Consolidar la cadena de suministro hacia la trazabilidad de materiales, registro de su impacto medioambiental y durabilidad; un proceso que se verá reforzado por la entrada en vigor del Pasaporte Digital de Producto (DPP), posiblemente en el 2027, que exigirá datos verificables sobre composición, origen, facilidad de reparación y circularidad.
- Integrar biomateriales. Avanzar con el micelio, por ejemplo, explorado por marcas como Stella McCartney con prototipos textiles y de marroquinería, hasta los biopolímeros desarrollados por LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton en proyectos experimentales aplicados a accesorios y pieles técnicas. Además de fibras vegetales regeneradas como Piñatex® y Banatex®, utilizadas por marcas como Hugo Boss en calzado y pequeños accesorios, junto con el impulso de firmas como Chanel, que este año ha invertido en investigación de nuevos materiales más de 80 millones de euros con su hub, Nevold.
- Consolidar servicios de postventa para reparación, reacondicionamiento y segunda mano, como parte del paquete de lujo; práctica ya consolidada, por ejemplo, por Hermès, cuyo modelo de talleres propios refuerza su estrategia de extensión de vida útil.
El informe de KPMG “Luxury in Transition: Luxury Report 2025” apunta que los modelos circulares, el diseño eco-consciente y la transparencia material ya condicionan la competitividad del lujo, lo que obliga a las marcas a revisar no solo su oferta, sino su arquitectura operativa. En conjunto, queda claro que esta convergencia redefine la competitividad del lujo en términos de eficiencia y control integral del ciclo de vida.
Implicaciones estratégicas para marcas y arquitecturas de lujo
Las implicaciones estratégicas para las marcas no se limitan al cumplimiento normativo. El avance de modelos circulares, la exigencia de trazabilidad y la presión por demostrar el desempeño ambiental obligan a integrar diseño, operaciones y comunicación asertiva en una arquitectura coherente. El lujo silencioso no admite disonancias y cualquier brecha entre lo que la marca produce, cómo opera y qué comunica se percibe de inmediato por un consumidor informado y menos tolerante a inconsistencias.
Mirada de futuro
El minimalismo de lujo y el estilo low fuss no representan una moda, funciona como respuesta a la saturación del consumo, las restricciones de recursos y la presión regulatoria. En Europa, el segmento premium-aspiracional se polariza entre la rotación rápida y logotipos visibles o el refinamiento duradero con trazabilidad. Las empresas que logren gestionar bien este segundo eje, con ciclos de vida prolongados, buen desempeño ambiental, atención a la circularidad y biomateriales, podrán consolidar el significado de “lujo” y su ventaja competitiva sostenible de forma estratégica en un mercado que lo demanda.
Mónica Núñez Luis
